环卫机械设备智慧

中国环卫服务机械化的普及程度高吗？

就我国目前的环卫行业现状来说，机械化的普及程度越来越高，现有的环卫企业基本已经告别了开云纯人工作业的模式，大部分采用的都是机械+人工的作业方式，从某种意义上来说已经实现了全面普及。

但全面普及≠全面机械化，由于各环卫企业的自身实力和专业程度的不同，机械化程度也有高有低，其中盈峰环境、福龙马、北控等都是行业中的佼佼者，作业机械化程度相比其他小企业也更高。如盈峰环境的深圳宝安、福田等项目，已经实现在道路冲洗、清扫，垃圾收集、转运，空气净化、降尘等全方位机械化作业。以下是目前一些主流的环卫机械化设备：

1、路面洗扫车。洗扫车在很大程度上代替了人工作业，同时在路面冲洗、普扫等环节极大的节约了人力成本的投入。

2、垃圾压缩车。垃圾压缩车可以将蓬松的垃圾进行高度压缩，从而节约转运成本。

3、智能小型扫地车。小型扫地车车型小巧，可以在广场、人型道等很多大型车辆无法进入的狭小场景进行作业，多用于替代环卫工人的日常巡回保洁。

4、整体式压缩站。整体式压缩站采用可拆卸的垃圾压缩箱体，极大的增加了压缩站的活动性，免去了传统压缩站的建设投入。

环卫服务行业百花齐放，企业如何才能跻身前列？

在市场前景看好、关联企业数量井喷、资本大量涌入、环卫产业一体化等需求愈加显著的大背景下，环卫服务行业百花齐放，环卫大单频出，环卫企业如何摆脱激烈竞争，跻身前列，成为当前环卫企业急需解决的一大难题。

建议一：后进入者有望超车，领先企业转型在即

从环卫行业当前的竞争格局来看，在第一轮跑马圈地中胜出的企业虽已形成一定规模，但没有形成绝对差距。尤其是在环卫大单频出的新趋势下，部分项目的年化金额甚至可达数亿元，四、五个大单即可弥补几十亿的差距；排名靠前甚至中等的环卫企业若能中标环卫大单，即可快速拉近与行业龙头的差距，甚至实现反超。这意味着尚不稳定的千亿级环卫市场中，后进者仍有可能抓住机会后发制胜，弯道超车成为新的行业龙头。

这也为当前的领先企业敲响警钟，当前形势下，唯有实现从劳动密集型向技术创新型企业的转型，实现环卫项目运营的变革，才能稳守优势。领先企业应通过自主创新、并购、合作等方式，提高自身科技水平，结合丰富的项目经验，打造创新的运营模式。

而对于后进环卫企业而言，单靠内生模式发展，想要在短时间内补齐面临的各项核心能力短板较为困难，相比于合作，并购整合可能是助推企业更为迅速地提升综合能力、抢占环卫市场的良策。

建议二：优先竞逐大型项目，快速形成规模优势

基于已有项目数据，从合同金额、年化金额、项目年限、服务内容、项目模式这五个分级标准对“大项目”进行界定区分（如图4）。一般而言，满足以下条件之一的环卫项目即可称为“大项目”：合同金额在10亿以上；年化金额在1亿以上；合作年限在5年以上。

这类项目有助于企业快速形成规模与优势，是环卫企业制胜未来的首要选择。从2016-2020年城市综合服务项目年化金额及合同总额结构图中可以看出，大项目的年化金额与合同总额均占7成以上，因此相比争夺数量多但金额少的小项目，获得大项目对企业增收的意义更为突出。

值得注意的是，当前环卫市场放出的项目仍以小项目为主。不过，当前的小项目不代表未来也是小项目，建议企业放远眼光，建立内部分级体系，充分关注那些对自身具有战略意义的小项目。这些战略意义可能包括：可产生集聚效应，有利于在当地获取大项目；能够迅速增加中短期（五年内）的营业收入；可借由此项目培养政企关系并引导政府催生大项目等。

建议三：重点关注东部省份，获取当地优质项目

环卫大单的产生不仅需要足够的市场空间，而且需要当地政府有较强的财政支付能力，采用市场空间和政府信用双维度分析，建立以环卫大单为目标的区域评估模型（如图6）。其中，东部省份（如广东等）市场空间大，足以孕育出足够的大金额项目，且政府信用相对较好，财政支付能力强，债务风险低。关注大单的企业可以在该类地区多拿项目，并与政府保持密切的沟通和联系，通过集群效应、中心辐射效应，与政府合力催生出大项目。

在具体的项目拓展中，政府资源也至关重要。以盈峰环境资源为例，其母公司盈峰集团，处于快速发展阶段的产业控股集团，拥有众多优质政府资源，成为盈峰环境的先天优势，以大项目为目标的环卫企业，应结合自身政府资源及各区域发展情况，择优进入市场。

建议四：响应政府三化建设，突出产品服务亮点

近年来，政府大力推进一体化、机械化、智能化建设。其中，一体化项目占据了近三年环卫服务中近一半的份额，区域上的一体化体现为城乡一体化项目，服务内容上的一体化可以分为横向一体化和纵向一体化，政府在这三类一体化服务模式中，更倾向于选择横向一体化模式。机械化、智慧化则成为政府在打包大型环卫项目时关注的重点。智慧化对环卫项目降低运营成本、提升服务质量具有显著效果，近两三年来是政府尤其关注的重点，东部省份更甚。而机械化普及率一直以来也稳步提升，在各种先进环卫机械设备层出不穷的背景下，已经成为环卫服务的基本要求。

因此，企业应积极响应政府三化建设，从一体化、机械化、智慧化等方向重点策划产品方案，形成并突出区别于传统环卫项目的产品与服务亮点。例如，传统环卫项目环卫作业依赖人工，机械化率不足，而南安市城乡生活垃圾环卫一体化项目通过作业调度可视化，作业工况网联化，异常监测智能化，资产管控数字化，运营管理智慧化等一系列方式，形成创新的产品方案。

建议五：建设三大核心能力，制胜大单“争夺战”

环卫大单竞争激烈，对企业能力、资质的要求也较高，为制胜大单“争夺战”，企业需强化方案设计、运营服务、品牌塑造三大核心能力。

方案设计能力是必要前提。虽然新形势下政府对环卫项目有较强的打包倾向，但对于要打包的业务内容、服务范围却通常并不十分明确，甚至将导致其对大项目招标持观望态度。环卫企业通过提供优质方案，让政府看到大规模项目运营的可行性，可使大单从无到有，或从众投标企业中脱颖而出。

运营服务能力是关键支撑。环卫大单在招标时，价格不再是最重要的因素，企业应注重在人员管理、设备管理、服务质量管控等层面的能力建设，逐步完善运营服务体系。如2020年开标的深圳市宝安区新桥和沙井街道环卫一体化PPP项目中，价格权重仅占10%，商务权重占45%，技术权重占45%，评审标准中明确考核投标人服务内容同时包含清扫保洁和垃圾收运的环卫服务类项目业绩，以及智慧环卫平台建设运维的经验。

品牌塑造能力是重要保障。品牌是深刻烙印在客户和公众脑海里的关于一个公司或产品的形象，是企业设计和优化产品与服务的指南针，更是指引员工在工作中创造价值的共同目标。打造强有力的环卫大单服务品牌，有助于打造强有力的企业形象，提高行业影响力，进而降低市场开拓难度、支撑产品溢价并增加客户粘性。建设品牌塑造能力的过程中，可从精准定位、产品及推广、流程及组织架构等方面入手，明确企业的差异化形象，并通过社会活动、新闻媒体、公益活动等方式做好品牌宣传工作。

都说传统的环卫行业是以人力和机械为主，需要引入信息化的手段吗？后疫情时代的环卫行业该何去何从？

谢邀，答案肯定是要的，信息化的方式能大幅度降低传统环卫行业的管理成本，也是以后一个大的趋势，环卫行业要求引进信息化技术，我认为主要有以下两个方面的因素：

社会发展的要求：传统环卫行业属于劳动密集型行业，之前的十几年里，我们不断的推行机械化作业，在一定程度上提高了效率，也带来了许多问题，如：设备多、管理难、运营成本高等，而这些问题单纯依靠人来解决是有困难的，随着城市的盘子越来越大，环卫效率的提升任重道远。在可见的时间内，机械智能化和信息化俨然已成为环卫下一轮的效率爆发点，所以从这个角度来说，环卫信息化也是值得重视的。

2.行业发展的要求：环卫信息化，就是我们经常说的智慧环卫，他并不是传统环卫和互联网的简单相加，而是集中了传统环卫的管理经验和信息技术的高效快捷，对环卫管理中包含的人，车，物，事实现多层次的管理，是相辅相成的，既能有效的提高城乡环卫作业质量，也能随时为管理人员提供数据支持。

在疫情的影响下，各行各业都遭受了巨大的挑战，环卫行业来也不例外。各城市普遍增加了清洁消杀的力度，环卫人员的作业量远超平常，从短期来看，这些增量的环卫服务会给环卫公司的运营成本带来一定程度的提升，而随着政府财政的紧缩，环卫招标工作也会受到影响；但从长期来看，这类服务的标准化和常态化能够为公司带来新的收入。而疫情之后，国家会更加重视环境与卫生的综合管理，各地环卫、清洁要求的提高也会促使政府加大投入，进而推动环卫行业整体提质。

我们正在与疫情进行一场持久战，在后疫情时代，有理由相信国家对卫生防疫、环境服务的要求都会大幅提高，环卫市场也将迎来更大的爆发，智能装备、城乡一体、垃圾分类、物管城市、数字转型等等这一连串的新概念都会让环卫行业爆发新的可能性，而在市场上，盈峰环境、侨银等头部企业更是深度整合了这几个板块，成为了后疫情时代中的“逆行者”。

以环卫为核心，信息技术为辅助的智慧环卫模式，可以为人们的日常带来更多的便利，也能够不断加速环卫事业的发展。

我在路上看到好多道路清洁都是大型机械化作业，效果很好，城中村能进行机械化作业吗？

是可以的，目前有城市已经做到了在城中村进行机械化作业。比如：深圳福田区，围绕中心CBD的几个城中村皇岗、滨河、水围及南园等，都由盈峰环境环卫公司的小型清扫设备和中型垃圾收运车辆进行作业。

小型垃圾收运机

智能一体式扫路机

近几年，是环卫行业飞速发展的黄金时间。随着环卫服务时长的逐渐开放，越来越多的企业进入赛道，环卫服务质量不断提高，环卫设备逐渐智能化、小型化，环卫作业模式逐渐机械化。目前，大多数城市主干道的清扫保洁工作已经实现了机械化，而下一步，就是背街小巷、公园小区及城中村的清扫保洁作业机械化。目前也有企业提出了背街小巷、城中村的作业模式三位一体：主要是用小型设备和三轮车进行清扫保洁作业模式。

城中村和主干道最大的差异就是作业场景复杂与狭窄，一般的清扫车辆很难进入作业。但小型设备的出现填补了这一空白。其实小型设备早几年就出现了，但因为其较为昂贵的价格和不太成熟的技术，未能全面普及。相信在不远的将来，技术日趋成熟，成本降低到可承受范围内，因为其高效、美观的特点，一定会在城中村普及。

你对传统环卫工人的印象是什么？未来是否会有改观？

首先环卫工人是一个职业，他和所谓的农民工一样，都被职业自身的条件所限制。因为环卫工人需要起早贪黑，需要忍受风吹日晒，工资又低，少有年轻人会选择从事。长期以来，不到万不得已都不会从事这个职业。也就造成了，从事这个职业的人员，大多是上了年纪的、文化程度不高的年龄较大人员。这也就使人们慢慢认为只有文化程度低、上了年纪的人才会做这个职业，致使环卫工人的社会地位十分卑微。

这其中受社会影响和行业影响。

社会影响：在经济社会不断发展的今天，人们的认知也在不断提高，职业平等的概念也受到越来越多的人的认同。环卫工人不仅被誉为“城市美容师”，每年的10月26日也被定为环卫工人日。随着环卫行业机械化程度的提高，需要年轻的人从事这个职业，社会政府也需要将职业的工资提高，认可环卫工人的职业价值。

行业影响：企业应提高行业机械化率，通过科学的工艺工法不断提高作业效率，从而提高工作量，增加岗位工资。通过科学的管理，统一的着装、数字化的设备、年轻的人员，不断改变环卫工人在大众心中的形象。